¿Por qué ya no hay un porcentaje fijo?
Hasta hace poco existían valores de referencia bastante estandarizados y la comisión casi no se discutía. Con el DNU 70/2023 eso cambió: los honorarios pasaron a ser de libre acuerdo entre las partes y la inmobiliaria. En la práctica significa que el porcentaje que te pasan es un punto de partida, no una cifra cerrada. Podés conversarlo, sobre todo en operaciones grandes o cuando una sola inmobiliaria representa a comprador y vendedor.
¿Cuánto se cobra según la zona?
No es lo mismo vender en Córdoba que en Buenos Aires. El interior tiende a manejar valores más parejos y previsibles, mientras que en la zona porteña hay más variación de una inmobiliaria a otra. Estos son los números que más se repiten hoy:
| Zona | Comprador | Vendedor |
|---|---|---|
| Córdoba e interior | ≈ 3% | ≈ 3% |
| Buenos Aires | Variable (suele rondar 3% a 4%) | Variable (suele rondar 3% a 4%) |
Son valores de referencia y negociables. Lo importante es que, salvo que se pacte otra cosa, cada parte abona su propia comisión: no es un único porcentaje que paga uno solo.
¿Querés saber cuánto te toca a vos?
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Calcular mi comisión¿Quién paga qué en una compraventa?
Acá es donde aparecen los costos que mucha gente no tiene en el radar. La comisión es lo más visible, pero comprador y vendedor cargan con gastos distintos:
Comprador
- Su propia comisión a la inmobiliaria.
- Honorarios del escribano, que suelen rondar el 2% de la operación.
- Su mitad del impuesto de sellos.
- Gastos de inscripción.
Vendedor
- Su propia comisión a la inmobiliaria.
- Su mitad del impuesto de sellos.
- Ganancia Cedular, solo si existe una ganancia real en la venta.
El escribano es quien certifica la escritura y, salvo acuerdo distinto, lo paga el comprador. La Ganancia Cedular reemplazó al viejo ITI: grava la ganancia de la venta cuando la hay y no aplica, por ejemplo, a la casa-habitación. Si vendés y no estás seguro de si te corresponde, eso conviene verlo con tu contador antes de cerrar.
El precio publicado no es lo que terminás pagando
Sobre el valor de la propiedad se montan varias cosas. La comisión está gravada con IVA del 21%, que se aplica sobre el monto de la comisión y no sobre el precio de la propiedad. A eso se le suma el escribano (cerca del 2%) y el impuesto de sellos, un tributo provincial que suele ir del 2,5% al 4% y se divide en partes iguales entre comprador y vendedor, con exenciones para vivienda única bajo ciertos topes.
Antes de ofertar, sumá todo. Comisión, escribano y sellos juntos pueden representar un porcentaje importante por encima del precio publicado. Tener ese número completo es lo que te permite negociar parado en algo concreto y no llevarte sorpresas al momento de firmar.
Si estás del lado de la compra, ordenar estos gastos desde el arranque también te ayuda a definir cuánto necesitás realmente para encarar la compra de un inmueble sin quedarte corto sobre el cierre.
No mires solo la comisión
Meté el precio de tu operación y mirá el total real, con sellos, escribano e IVA incluidos.
Ir a la calculadora¿Y en los alquileres cómo viene la comisión?
Acá también cambió todo con el DNU 70/2023. La comisión de alquiler pasó a ser libremente pactada y el valor más habitual es el equivalente a un mes de alquiler más IVA. La excepción fuerte es CABA, donde no se le puede cobrar comisión al inquilino. En el resto del país queda dentro de lo que se negocie entre las partes, así que conviene preguntar de entrada cómo se reparte.
Entonces, ¿cuánto vas a terminar pagando?
No hay un número único: depende de la zona, de si comprás o vendés, del tipo de operación y de lo que negocies. Lo que sí podés controlar es no entrar a ciegas. Cuando tenés comisión, sellos, escribano e impuestos sumados en un solo lugar, la conversación con la inmobiliaria deja de ser una incógnita y pasa a ser una negociación con datos.
¿Ya tenés el número y querés ver qué hay?
Explorá las propiedades disponibles y empezá a mover tu operación.
Ver propiedadesPreguntas frecuentes
¿Es obligatorio pagar comisión inmobiliaria?
La comisión retribuye el servicio de intermediación. Desde el DNU 70/2023 el porcentaje es libre y negociable, pero si una inmobiliaria intervino en la operación, corresponde su honorario.
¿Sobre qué monto se calcula la comisión?
Sobre el precio de la operación. El IVA del 21% se aplica sobre la comisión, no sobre el valor de la propiedad.
¿Comprador y vendedor pagan lo mismo?
Cada parte paga su propia comisión a la inmobiliaria. Los porcentajes pueden ser iguales o distintos según lo que se haya pactado.
¿Los valores son iguales en todo el país?
No. En Córdoba y el interior lo habitual es cerca del 3% por parte; en Buenos Aires varía más. Los sellos y otros impuestos también cambian según la provincia.